Jak vypadá problematické poradenství
Poradce vám doporučí produkt bez dostatečného zjištění příjmů, rezerv, závazků, cílů a postoje k riziku.
Často navrhuje rušení a zakládání nových smluv, protože nová smlouva vytváří novou provizi. Ztracené vstupní náklady nebo horší podmínky potom nese klient.
Varovné signály
- Doporučuje téměř všem stejné produkty.
- Nechce jasně říct, jak je placen.
- Zlehčuje poplatky nebo odmítá ukázat celkové náklady.
- Tlačí na podpis na první schůzce.
- Nedává alternativy ani variantu nic neměnit.
- Tvrdí, že smlouvu musíte zrušit okamžitě, ale neumí vyčíslit následky.
Na co se poradce zeptat
- Proč je tato varianta lepší než moje současné řešení? Kolik zaplatím během prvního roku a za celou doporučenou dobu?
- Jak jste placen a kolik obdržíte za tuto konkrétní smlouvu? Jaké jsou alternativy od jiných poskytovatelů?
- Požádejte o návrh a důvody písemně. Člověk, který si za doporučením stojí, by neměl mít problém dát vám čas.
Jak postupovat při pochybnostech
Nic nerušte ani nepodepisujte jen proto, že už jste strávili čas na schůzce. Vyžádejte si dokumentaci a druhý názor.
Ověřte registraci poradce a společnosti. Pokud zjistíte závažné pochybení, reklamujte postup u společnosti a zvažte podnět příslušnému dohledu.
Rendlík
Začíná se to vařit.
Verdikt Vrchního Hrncáka
Samotná provize není podvod. Papiňák se z toho stává až tehdy, když poradce zatajuje náklady, manipuluje vás nebo vědomě doporučuje řešení proti vašemu zájmu.
Možná jen řešíte nabídku, která vám nesedí.
Popište ji vlastními slovy a získejte druhý pohled bez závazku.